La Escuela de Negocios Internacionales de la Cámara de Comercio y Servicios del Uruguay ha desarrollado este Programa Ejecutivo especialmente dedicado a comprender la dinámica del proceso de internacionalización desde la óptica de las pequeñas y medianas empresas tanto de productos como de servicios.

Empresarios y/o directivos de pymes o empresas familiares, ejecutivos que desarrollan o están próximos a asumir responsabilidades en el área de comercio internacional.

Entregar las herramientas necesarias para conocer, aplicar y evaluar procesos de exportación desde la detección de las oportunidades de negocios internacionales hasta el envío de productos y servicios.

Adquirir conocimientos prácticos y herramientas de comercio exterior para integrar a la dirección de la empresa.

Incorporar las variables financieras, logísticas y de marketing en la articulación de una estrategia global para la exportación de productos y/o servicios.

MÓDULO 1: INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL

Objetivos del módulo: Plantear el panorama de comercialización internacional en el cual está situado el país, a nivel de acuerdos firmados, y de herramientas internas.

Duración del módulo: 4 clases (12 horas).                                                      Fechas:  15 y 22 de marzo - 05 y 12 de Abril.

1.2 Situación económica, comercial y social a nivel global.
1.3 Concepto de Integración Económica, Globalización.
1.4 Organización Mundial de Comercio.
1.5 Operaciones aduaneras.
1.5.1 Importación -Definición, -Operativa
1.5.2 Exportación -Definición, -Operativa, -Beneficios a la exportación
1.5.3 Tránsito -Definición, -Operativa
1.5.4 Regímenes suspensivos de cobro de derechos arancelarios -Admisión Temporaria, -Zonas Francas, -Puerto Libre
1.6 Análisis de datos estadísticos

MÓDULO 2: INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Objetivos del módulo: Situar al asistente  en las exigencias de los mercados internacionales y dar las herramientas necesarias para analizar  las posibilidades de la empresa en el proceso de exportación.

Duración del módulo: 3 clases (9 horas).                                                        Fechas:  26 de Abril - 3 y 10 de Mayo.

2.1 Análisis de los mercados internacionales.
2.2 Selección de mercados.
2.3 Análisis interno de la empresa: la decisión de exportar.
2.4 Estrategias de penetración en el mercado.
2.5 Misiones y ferias internacionales.

MÓDULO 3: ESTRATEGIA COMERCIAL

Objetivos del módulo: Otorgar al alumno las herramientas necesarias para conocer las reglamentaciones fundamentales en los mercados con los cuales mantenemos un comercio más intenso, de forma tal de poder ingresar a dichos mercados con sus productos.

Duración del módulo: 3 clases (9 horas).                                                      Fechas: 17, 24 y 31 de mayo.

3.1 Tipos de acuerdos comerciales.
3.1.1 Normas de origen.
3.1.2 Medidas de defensa comercial.
3.1.2 Solución de controversias.
3.2 Acuerdos comerciales firmados por Uruguay.

MÓDULO 4: MECANISMOS Y HERRAMIENTAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Objetivos del módulo: Brindar al asistente un conocimiento completo en cuanto a medios de pago y procedimientos, que le permita actuar en el cierre de negocios con seguridad.

Duración del módulo: 4 clases (12 horas).                                               Fechas: 7, 14, 21 y 28 de junio.

4.1 Formalización del negocio internacional.
4.1.1 Factura pro-forma.
4.1.2 Incoterms.
4.2 Formas de pago en comercio internacional.
4.2.1 Seguridades y riesgos para el exportador.
4.2.2 Financiación de las exportaciones.
4.3 Manejo de créditos documentarios.
4.3.1 Importancia de la documentación.
4.3.2 Análisis de los principales documentos.

MÓDULO 5: DISTRUBICIÓN FÍSICA INTERNACIONAL Y SEGUROS EN EL TRANSPORTE INTERNACIONAL

Objetivos de este módulo: Analizar las diferentes etapas y procedimientos para lograr una distribución internacional de la carga rentable y exitosa.

Duración del módulo: 7 clases ( 21 horas).                                                       Fechas: 5, 12, 19 y 26 de julio - 2, 09 y 16 de agosto.

5.1 Movimiento internacional de la carga.
5.1.1 Importancia creciente de la logística.
5.1.2 Tiempos a considerar en la distribución física de la carga.
5.1.3 Modos de transporte.
5.1.4 Subsistemas de transporte: armadores, operadores y agentes.
5.1.5 Negociación de tarifas.
5.1.6 Nuevas tendencias en el transporte internacional.
5.1.7 Manejo de stocks en depósitos propios y en terminales de carga.
5.2 Seguros Internacionales.
5.2.1 Importancia del seguro internacional.
5.2.2 Pólizas y certificados de seguro.
5.2.3 Análisis de riesgos y coberturas.
5.2.4 Cálculo de prima e indemnización.
5.2.5 Procedimiento en caso de siniestro.

MÓDULO 6: COMERCIO INTERNACIONAL DE SERVICIOS

Objetivos del módulo: Situar al asistente respecto a la normativa internacional y brindar las herramientas necesarias para analizar las posibilidades para exportar servicios con éxito.

Duración del módulo: 5 clases (15 horas).                                                    Fechas:  23 y 30 de agosto - 6, 13 y 20 de setiembre.

6.1 Definición de exportación de servicios. Modos de suministro.
6.2 Importancia internacional y nacional.
6.3 Estrategias y herramientas para la innovación e internacionalización de los servicios.
6.4 Normativa Internacional aplicable en el ámbito multilateral y regional.

MÓDULO 7: FINANZAS INTERNACIONALES

Objetivo del módulo: Proporcionar conceptos y herramientas que les permitan identificar y administrar los riesgos de mercado asociados a la gestión financiera de una empresa nacional que es influenciada por la dinámica de las variables económicas y financieras internacionales.

Duración del módulo: 4 clases (12 horas).                                                       Fechas:  27 de setiembre - 4, 11 y 18 de octubre.

7.1 Presupuestos.
7.2 Gestión financiera.
7.3 Estructura de financiamiento.
7.3.1 Administración del capital de trabajo.
7.3.2 Financiamiento óptimo.
7.4 Evaluación de proyectos.
7.5 Herramientas de cobertura de riesgo.
7.5.1 Los riesgos y su cobertura en el comercio internacional.
7.5.2 La gestión del riesgo.
7.5.3 Diferenciación de cobertura de riesgo vs. Especulación.
7.5.4 Cobertura con derivados.

MÓDULO 8: ESTRATEGIA Y MAKETING INTERNACIONAL

Objetivos del módulo: Desarrollar los elementos del marketing internacional que permitan internacionalizar las empresas uruguayas y generar operaciones comerciales de exportación e importación.

Duración del módulo: 4 clases (12 horas).                                                       Fechas:  25 de octubre - 1º, 8 y 15 de noviembre.

8.1 ¿Qué es el marketing internacional?
8.1.1 Marketing Global.
8.1.2 Marketing doméstico vs. marketing internacional.
8.2 Proceso de Internacionalización de la empresa.
8.2.1 La información en el comercio internacional.
8.3 La investigación comercial.
8.3.1 Departamento de Comercio Exterior.
8.3.2 Perfil de mercado.
8.4 Estrategias Comerciales.
8.4.1Plan de exportación.

MÓDULO 9: NUEVOS TEMAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL: TERRORISMO Y PROPIEDAD INTELECTUAL

Objetivos del módulo: En materia de terrorismo se analizan los cambios en los estándares de seguridad en el contexto internacional y el cambio de paradigma a enfoques proactivos de la seguridad. En materia de Propiedad Intelectual se analizarán los conceptos fundamentales de forma tal que los alumnos puedan comprender los diferentes derechos que pueden ser protegidos a los efectos de mejorar la competitividad de las empresas.

Duración módulo: del 2 clases (6 horas).                                                        Fechas:  22 y 29 de noviembre

9.1 Concepto de seguridad como un diferencial estratégico para permitir la penetración de nuevos mercados y como estrategia de diferenciación de producto.
9.1.1 Enfoques sistémicos de la seguridad en las cadenas logísticas como condición necesaria para el mantenimiento de vínculos comerciales en el contexto internacional.
9.1.2 Estrategias de implantación de sistemas integrando el concepto seguridad y calidad.
9.2 Introducción general sobre el sistema de propiedad intelectual.
9.2.1 Como obtener réditos económicos por intermedio del sistema de propiedad intelectual.
9.2.2 La Propiedad Intelectual y el Comercio Internacional. Concepto y regulación básica a nivel internacional.

Requisitos de aprobación general: 70% de presentismo. Participar activamente en los debates y exposiciones de clase. Estar al día con la lectura teórica. Aprobar la evaluación parcial.

REVÁLIDAS

• Egresados de la Tecnicatura en Comercio Exterior: Módulos 1, 2, 3 y 4.
• Egresados de la Tecnicatura en Logística: Módulo 5.